Verhandlungstraining

 

Ob im Einkauf, Vertrieb oder Projektmanagement - Verhandeln ist ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Geschäftes. Das Verhandlungsergebnis entscheidet häufig über Erfolg oder Misserfolg im Projekt oder des Unternehmens.

Beim Verhandeln geht es darum, möglichst gut seine Ziele durchzusetzen, ohne dabei jedoch das große Ganze und die Beziehung zum Verhandlungspartner aus den Augen zu verlieren.

Nicht alle haben die Kunst des Verhandelns systematisch erlernt. Viele verlassen sich alleine auf ihre Erfahrung und Gespür. Dadurch kann es häufig zu unnötigen Verspannungen während der Verhandlung kommen, oder es gibt keinen bzw. schlimmstenfalls einen negativen Abschluss mit schlechtem Nachgeschmack.

 
 
Verhandlungstraining

Wir beraten und trainieren Mitarbeiter, sich gezielt auf Verhandlungen vorzubereiten, diese souverän zu leiten, oder zu unterstützen und erfolgreiche Abschlüsse herbei zu führen. Dabei vermitteln wir professionelles Wissen und Können für Anfänger, Fortgeschrittene und Profis.

 
 
  • Methodisches Handwerkzeug für Verhandlungen
  • Verhandlungstechniken (z.B. Harvard, 3D, Basar, Spieltheorie)
  • Verhandlungspsychologie (z.B. aus NLP oder Neurospychologie)
  • Coaching, Sparring und Beratung für konkrete Verhandlungssituationen (z.B. Claims, Gewährleistungsthemen)

Unsere Verhandlungstrainings haben sich weltweit bewährt, sind praxisnah und garantiert umsetzbar.

 
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