Verhandlungstraining

Ob im Einkauf, Vertrieb oder Projektmanagement - Verhandeln ist ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Geschäftes. Das Verhandlungsergebnis entscheidet häufig über Erfolg oder Misserfolg im Projekt oder des Unternehmens.

Beim Verhandeln geht es darum, möglichst gut seine Ziele durchzusetzen, ohne dabei jedoch das große Ganze und die Beziehung zum Verhandlungspartner aus den Augen zu verlieren.

Nicht alle haben die Kunst des Verhandelns systematisch erlernt. Viele verlassen sich alleine auf ihre Erfahrung und Gespür. Dadurch kann es häufig zu unnötigen Verspannungen während der Verhandlung kommen, oder es gibt keinen bzw. schlimmstenfalls einen negativen Abschluss mit schlechtem Nachgeschmack.

• Methodisches Handwerkzeug für Verhandlungen
  
• Verhandlungstechniken (z.B. Harvard, 3D, Basar, Spieltheorie)
  
• Verhandlungspsychologie (z.B. aus NLP oder Neurospychologie)
  
• Coaching, Sparring und Beratung für konkrete Verhandlungssituationen (z.B. Claims, Gewährleistungsthemen)
  

Unsere Verhandlungstrainings haben sich weltweit bewährt, sind praxisnah und garantiert umsetzbar.